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河内5分彩代理

2020-05-26 20:40來源(yuan)︰中國企(qi)業(ye)家雜志(zhi)
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黃克興嗓子嘶(si)啞pi)   苑拋漚jin)嗓子喉寶。近兩個(ge)月(yue)以來,他一天(tian)都(du)沒(mei)休息過。

2018年5月(yue),黃克興si)尤吻嗟浩【貧 shi)長的職務。履(lv)職一年半,黃克興si)懷雋訟嗟繃裂鄣某cheng)績(ji)單。盡管(guan)全球(qiu)市場已近飽和,啤酒行業(ye)甚至進入下滑期,青島啤酒卻實現了si)媸粕涎鎩019年前三季度,青島啤酒公司(si)銷(xiao)量、營業(ye)收入、淨利潤三項核心經(jing)營指標繼續(xu)取得全面增長。啤酒銷(xiao)量719.5萬(wan)千升(sheng),實現營收249億元,同比增長5.31%;淨利潤25.9億元,同比增長23.15%,這個(ge)數(shu)字創下青島啤酒的歷史(shi)新高。

不僅如(ru)此(ci),青島啤酒在海外也取得了不錯表(biao)現。今(jin)年前三季度其(qi)海外利潤增長高于收入增長、收入增長高于銷(xiao)量增長,一改中國制造(zao)的mu)投肆lian)價(jia)形(xing)象。

在這個(ge)經(jing)濟周期中,國內外經(jing)濟形(xing)勢波動頻現,傳統(tong)企(qi)業(ye)也走到了轉型升(sheng)級的關鍵期,百(bai)年青啤如(ru)何繼續(xu)突(tu)破pi)科qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的密碼是什cai)矗/p>

愛跑市場的董事(shi)長

啤酒是個(ge)充(chong)分zhi)赫男幸ye),同質(zhi)化(hua)程度高,競爭激(ji)烈。如(ru)何不斷突(tu)圍?黃克興提出了四(si)個(ge)自信和四(si)個(ge)勇于。四(si)個(ge)自信即要有戰略自信,品(pin)牌自信,產品(pin)自信,團(tuan)隊自信。四(si)個(ge)勇于是勇于變革,勇于創新,勇于開拓,勇于擔當。

再好的理念,發(fa)揮(hui)作用mei)掛(gua) kan)執行,從理念到執行是一條漫長的mu)纜貳;瓶誦說姆絞絞塹揭(jie)幌呷? 佔 幌叩惱媸登(deng)榭kuang),打(da)通理論(lun)到實踐的mu)纜罰 馱憊?黃鷲蕉貳/p>

兩年前,青島啤酒在甘(gan)肅市場表(biao)現不錯,但去年出現了si)洗笙祿 =jin)年春節(jie)後,黃克興選(xuan)擇(ze)甘(gan)肅作為(wei)他的mu)諞徽盡5執 蓖恚 da)車走訪了十多個(ge)商超售賣點(dian),對周邊主要銷(xiao)售點(dian)的產品(pin)分布、價(jia)格(ge)和檔次分布了然hui)諦兀  fa)現了市場下滑的癥結。青島啤酒在甘(gan)肅市場投放的主流(liu)產品(pin)fei)侵卸瞬pin),中端領域(yu)有四(si)款競品(pin),而公司(si)具(ju)有競爭力的高端產品(pin)卻投放較少,這恰恰是甘(gan)肅市場的一片(pian)藍海。

第二天(tian)會(hui)議上,他有針對性地給出了布局高端產品(pin)的發(fa)展(zhan)戰略。在新的戰略指引(yin)下,今(jin)年前三季度,甘(gan)肅市場利潤幾(ji)乎翻番。

2016年任總裁(cai)期間,他曾兼任營銷(xiao)總裁(cai),一年有216天(tian)在一線市場上。“不僅要帶著團(tuan)隊貼著地皮跑,更(geng)好把握市場,落地戰略,更(geng)要帶著大家在戰斗中樹(shu)正氣、養銳氣、強底氣,在戰斗中去培養將(jiang)軍,由sha)思ji)發(fa)團(tuan)隊的狼性精神,將(jiang)團(tuan)隊打(da)造(zao)成(cheng)像將(jiang)軍一樣(yang)去思考,像士兵一樣(yang)能打(da)仗的鐵軍。”黃克興說。

他的秘書對yuan)ci)印(yin)象深刻。黃克興每到jie)桓ge)地方會(hui)連軸(zhou)轉工作三天(tian),然後馬不停蹄趕往下一站。有一段時間因過于疲(pi)勞免(mian)疫力下降,他就背著中藥罐(guan)子出差(cha)。

“市場和戰場是一樣(yang)的。”黃克興說,營銷(xiao)的時間成(cheng)本、機會(hui)成(cheng)本很重要,假設3月(yue)份(fen)提出措(cuo)施,兩個(ge)月(yue)過去之後還沒(mei)審批,今(jin)年這個(ge)措(cuo)施就幾(ji)乎沒(mei)hui)昧恕!笆奔渚褪牆jin)錢(qian),效率就是生命。”因此(ci),黃克興告訴一線市場的管(guan)理層(ceng),緊(jin)急的決(jue)策不hui)貌ceng)層(ceng)走程序,可以直接找yi)約骸/p>

黃克興現在兼任公司(si)ji) xiao)決(jue)策委員會(hui)主席,是青島啤酒第一個(ge)兼任該職位的董事(shi)長。“市場最高峰(feng)就是6、7、8三個(ge)月(yue)。在這樣(yang)的狀態下,如(ru)果不能快速決(jue)策,市場機會(hui)很容易(yi)就tu)崠硎?N遺芄諧。 抑 饋!被瓶誦慫怠/p>

為(wei)了擴(kuo)大對于一線市場的接觸面,黃克興si)拱咽諧“岬攪訟呱稀/p>

青島啤酒總部有個(ge)慣例,每個(ge)月(yue)開一次封閉式的經(jing)營分析會(hui)。今(jin)年,黃克興做(zuo)了一個(ge)改變,他要求(qiu)把所(suo)有視頻開通,所(suo)有分公司(si)管(guan)理層(ceng)都(du)可以在線上開會(hui)。會(hui)議的最後一個(ge)環節(jie)叫“直通車”,每個(ge)單位hui)行棖qiu)或(huo)困難都(du)可以直接提出來,總部當場答復,當場答復不了的限期答復。

“我ye)睦硐xiang)”

其(qi)實,變化(hua)在5年前就已經(jing)開始了。

2014年,中國啤酒行業(ye)結束了連續(xu)25年的快速增長,整(zheng)體步入下滑通道。互聯網和消費升(sheng)級帶來了新的機遇和挑戰。彼時,青島啤酒率先提出了有質(zhi)量的增長戰略,主動打(da)破傳統(tong)啤酒的生產方式、銷(xiao)售方式,為(wei)企(qi)業(ye)和整(zheng)個(ge)行業(ye)開啟了轉型升(sheng)級的新一輪探索。

黃克興認為(wei),企(qi)業(ye)的可持續(xu)發(fa)展(zhan)要克服周期,必須(xu)主動做(zuo)好持續(xu)轉型,不斷增長出新的成(cheng)長曲(qu)線。前提是,企(qi)業(ye)對環境及趨(qu)勢有理性的判斷,從戰略、組織(zhi)、文化(hua)中開始準備。

從組織(zhi)創新、文化(hua)創新、制度創新到流(liu)程創新,這一年,黃克興領導團(tuan)隊實施了一系(xi)列改革和市場推進。在產品(pin)結構上,青島啤酒打(da)破單一平衡,重構多邊平衡。用mei)瓶誦說幕八擔汗?顏呦xi)慣餐桌上“有一瓶”,現在是“有一套”,這些以消費者為(wei)導向的新產品(pin),就是青島啤酒pu)謚毓溝牟pin)多邊平衡。

產品(pin)創新要求(qiu)整(zheng)個(ge)供應鏈必須(xu)創新。從最前端的設計、研發(fa)到生產、銷(xiao)售,所(suo)有供應鏈都(du)要變化(hua)。“在生產上,工廠原(yuan)來生產一瓶酒就行了,現在一個(ge)工廠一天(tian)要換幾(ji)十次的瓶裝,因為(wei)產品(pin)的品(pin)種多了。這對效率提出了新的要求(qiu)。”黃克興稱。

改革開放之初(chu),青島啤酒只生產3種產品(pin),而現在,公司(si)包含9大系(xi)列,1500多種不同包裝與規格(ge)的產品(pin)。由規模(mo)化(hua)生產到滿(man)足年輕人的個(ge)性化(hua)、多元化(hua)轉型,需要從產品(pin)研發(fa)、包裝采購(gou)、生產、銷(xiao)售乃至設備配置、人員培訓(xun)等方面進行一系(xi)列轉型,重構柔(rou)性化(hua)生產。

規模(mo)化(hua)到個(ge)性化(hua),對效率是一個(ge)挑戰。青島啤酒通過內外部的流(liu)程優化(hua)與再造(zao),通過設備、管(guan)理等提升(sheng),私(si)人訂制周期從最初(chu)的40天(tian)到現在的7天(tian)。“這個(ge)過程很艱難,但我們的na)勘旰 魅罰 褪且 man)足消費者的需求(qiu)。”黃克興說。

在渠道方面,過去青島啤酒通過經(jing)銷(xiao)商的mu)?磺潰 巡pin)賣給消費者。但黃克興感受到了危機,“傳統(tong)的營銷(xiao)方式和渠道,說不定哪(na)天(tian)就tu)岊壞吒駁簟薄R虼ci),他推動落地了新的營銷(xiao)模(mo)式。青島啤酒在內部kan)叢zao)了一個(ge)藍軍組織(zhi)——創新營銷(xiao)事(shi)業(ye)總部,基于新興的消費需求(qiu)進行洞察和挖掘,並據(ju)此(ci)轉化(hua)成(cheng)符合消費者需求(qiu)的產品(pin)。青島啤酒的銷(xiao)售終(zhong)端也實現了si)? ?縝 zhong)端的全渠道覆蓋。

黃克興非常重視和年輕消費者的互動。如(ru)何抓住年輕人,讓品(pin)牌有活(huo)力?ke)嗟浩【鋪岢雋恕八si)位一體”的品(pin)牌推廣模(mo)式,即品(pin)牌傳播、產品(pin)銷(xiao)售、消費者體驗和粉絲互動。

比如(ru)去年世(shi)界杯期間,青島啤酒推出了“新地殼(ke)運動”的廣告,在全球(qiu)傳播其(qi)國際化(hua)、年輕化(hua)和時尚化(hua)的品(pin)牌形(xing)象,還帶動消費者互動討論(lun)。根據(ju)討論(lun),青島啤酒又互動出了一系(xi)列的活(huo)動和產品(pin),整(zheng)個(ge)品(pin)牌由sha)吮淮huo)了。

除(chu)了企(qi)業(ye)層(ceng)面,體制機制層(ceng)面的創新空間也為(wei)黃克興施展(zhan)拳(quan)腳帶來了si)hui)。今(jin)年7月(yue)8日(ri),青島市國資委官方網站發(fa)布了《青島市國有企(qi)業(ye)混合所(suo)有制改革項目簡介》,提出深入推進國有企(qi)業(ye)改革,青島啤酒位列混改企(qi)業(ye)名單中。黃克興認為(wei),此(ci)si)僭詮釁qi)業(ye)體制和tu)粕希 贍芑hui)有突(tu)破。

“青島啤酒近年已取得穩步發(fa)展(zhan),你的壓(ya)力大不大?”

“大。我ye)睦硐xiang)不是緩慢發(fa)展(zhan),而是快速向高目標甚至是極限目標發(fa)起挑戰,讓青島啤酒再上一個(ge)大台階。”黃克興說,“為(wei)了理想(xiang)而奮斗。企(qi)業(ye)家就是那些不願意過舒服日(ri)子的人,是那些願意過不舒服日(ri)子的人”。


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